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新新网独家:董明珠谈小米空调 董明珠敢互联网直卖格力空调吗?

川北在线核心提示:原标题问题:董明珠小米空调 董明珠敢互联网直卖格力空调吗? 在家电圈抛出董明珠敢互联网直卖格力空调吗这一问题的暗地里,其实是想探寻董明珠敢不敢为了应对外部继续多变的市场环境、消费需求和竞争对手,直接在格力空调最为核心的层层分销、政策套牢模式动刀,通过更高


? ? 原标题问题:董明珠谈小米空调 董明珠敢互联网直卖格力空调吗?

? ? 在家电圈抛出“董明珠敢互联网直卖格力空调吗”这一问题的暗地里,其实是想探寻董明珠敢不敢为了应对外部继续多变的市场环境、消费需求和竞争对手,直接在格力空调最为核心的“层层分销、政策套牢”模式动刀,通过更高效、扁平的经营模式和更敢于拼搏、试错的零售新渠道,倒逼整个格力电器的转型和变动进程。

面对奥克斯小米们的跨界挑战,董明珠敢互联网直卖格力空调吗?

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  究竟无论是6千亿的营收大目标,或空调主业年年增长小目标,格力电器和董明珠来说,完成起来都不易。更没必要说,当前格力所面临的对手已不光是奥克斯这样的老同行,

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,还是小米、苏宁等新军。同样,格力电器所要打点的,不光是产品力、营销力的继续提升,还必必要对渠道力进行重构和提振。

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  源起:改观简直太快了

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  最近几年来,在中国空调财富,作为格力电器最大挑战者的奥克斯,从最初的电商平台崛起,延续多年领跑同行;到探索全新的网批模式,赞助众多代理商转为直营商赋能渠道;再首创“互联网直卖模式”,通过没有中间商赚差价,工厂直到用户家中;短短几年间,便上演商业模式和营销体系的“变动三级跳”,更带动企业在产品迭代、市场营销以及用户供职等环节的进步。

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  奥克斯的挑战,只是格力所面临的外部环境继续多变的一个缩影。就在最近几年,外部经济形势、科技立异、财富环境继续多变,已经跨越众多家电厂商此前的预期和把控身手。可以说,相对过去20年间,最近5年家电财富环境和消费群体是改观最多端的阶段。

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  即便如此,董明珠所领导的格力电器仍然采用一贯以来的“以不乱应万变”态度,

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,除连续“层层分销、政策套牢”的渠道模式外,最大的精力则投向了经营业务的多元化扩张,以及六千亿目标倒逼下的全员营销、全员微商。最终作为主业的空调,则在财富放量上涨的通道中连续坚持着惯性的增长和生长。

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  拐点:唯一不乱便是变

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  面对奥克斯为代表的挑战者们,连年来凭借“电商、网批以及互联网直卖”三级跳跃式变动,带来的规模化快速扩张和崛起。那么,正在谋求6千亿营收目标的董明珠,是否也意味着可以通过类似“互联网直卖空调”的模式立异,甚至更进一步首创“全员营销、全员微商”自产自销的新模式?

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  对此,家电圈认为,格力电器和董明珠,当前已不是“能不能”和“敢不敢”的问题,而是如何破除了商业零售体系中的众多“所长集团”,最终打破“区域山头文化”,让一少量格力空调的老商家、老渠道、老专营店们,拥有变动的压力和勇气。绝对不是连续在老跑道上滚动生长。

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  当董明珠为格力电器许下6000亿的营收目标之后,格力已经没有法式再“平安地只是好好卖空调”了,而是必必要尽快找到一轮更加给力的多元化扩张和崛起动力引擎。不然,即便格力的空调业务再增长一倍,到达4000亿,距离6000亿仍然存在很大的差别。所以,作为格力电器唯一主业的空调营销模式、渠道模式,已经走到必须做出改变的终点。

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  变数:所长集团盘根错节

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  已经滚动生长20多年的“层层分销、返利牢套”模式,本色上并无过失。格力空调已经靠这种模式生长至今,从500亿、1000亿到到1500亿、2000亿,操之过急。我们在反思“层层分销”的低效率,以及“政策套牢”的微风险,也应该看到“套牢只是手腕,

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,意在抢夺渠道资源”,而“层层分销更是分解风险、加快增长的路径”。

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